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微信原创标识的泛滥,加速自媒体与PC门户对优质内容的争夺

来源:新华网 rgtkzsae晚报

昨天上午随手写下《地方性汽车门户运营经验 干货分享》发到了站长网,没想到能得到这么多的关注。从昨天下午到现在,一直有站长朋友加我QQ,和我分享一些网站运营方面的看法。这是我始料不及、让我诚惶诚恐的。 上篇文章行文之间我没有认真推敲思考,很随意的一篇文章出来,就发了出去。动机有两方面:新的一年开始,总结一下自己;新版网站上线,需要一些软文曝光。总的来说,两方面的目的都很好的达到了。今天上午闲暇之余思考了一下,为什么上篇文章可以得到大多数的认可,为什么可以让大部分同行都有所感悟。我想,分享了什么内容不是最重要的,重要的是,我是真的在分享,虽然动机不是很纯洁。可是,总体上,文章是有价值的。有价值的东西,总是拥有超出你意料之外的传播效应。 做网站,网站运营和商务运营同样是这样。最重要的是把核心用户的利益放在第一位。我们都知道,每天认真运维我们的网站目的是赚钱。可是我们不得不发现,在这件事情上,如果你只是为了赚钱做事,那你就是很难轻松赚到钱的。倘若,我们把目标定位于,做一个在产业链中上通下达的角色,让每一方都觉得我们的网站是有用的。那个时候,相信钱就会自己跑来了。 如果伯父不是李刚,那么一个可以轻松赚钱的网站,绝对是一个对人有用的网站。所以,在网站视觉方面、功能易用方面功夫还没做到家的站长,应该努力了。南京车网每一件事情都是超级认真的在做。争取可以做成一个对南京汽车用户有用的网站。昨天晚上十一点多,我还在办公室。分析当天团队同事的工作情况,检查了网站的一些错误,发了封邮件给技术团队。做完这些,打算回去的时候,一个站长加了我的QQ。聊了很多内容,细节不在重要,最核心的就是,他的一个汽车网站,做了一年多,每一次希望盈利的尝试都是亏钱的。甚至还在纠结应该赚谁的钱。 我们先说应该赚谁的钱的问题,对于地方性汽车门户网站来说。和这件事情有关系的只有三方,你们汽车网站、买车消费者、卖车经销商。这里头,买车消费者是死亏的,买车经销商是死赚的,你只能赚谁的应该知道了吧。想着和经销商站一头,搞团购卖出去一辆车拿多少钱就算了吧。我相信win/win是存在的,地方性汽车门户网站应该想着和汽车经销商合作双赢。 地方性汽车门户网站商务运营现状和相应建议: 问题一:私交在商务活动中太泛滥,大部分地方汽车网站依靠在本地的人脉关系。和各个4S店负责人相处很好,所以可以顺利拿到广告单。这种现状问题在于,站长同志太过注重个人关系,这样的模式,很难扩展提高。团队其他成员也难以做到。人脉资源有限,很可能让人因为这些小甜头而不去研究可持续发展,可学习复制的业务模式。捡了芝麻,丢了西瓜。 建议:忘记人脉吧,朋友生意不能共存。你可以跟她交流本地汽车市场大环境,你可以跟他聊一下你网站产品的优缺和计划,询问他的意见。作为汽车行业职员,他的建议可能是一针见血的。 除此之外,不要跟他要广告订单。那没有意义,认真做好自己的事情。民心所向,吸引经销商的是汽车用户,你有一堆忠实的汽车用户就OK了。你要做的是,想办法让网站更有用。让团队里负责市场工作的同事知道自己应该做什么,知道自己应该怎么做。这就牵扯到文档制度的问题了。 我是一个懒人,非常懒的那种。很多事情,我只做几次,证明方法是可以不用思考照着做就能得到正确结果之后,我就会总结整理下来。第一步干嘛,第二步干嘛,然后丢给我们的同事,他高数都可以考过,当然会比高数没过的我执行的更好。人脉,不可复制和琢磨,别只看到他们带给你的轻松,忘了他们让你丢掉更多市场。 问题二:盈利方式以硬广告为主,有汽车团购等方面的尝试,但是尚未摸索出让各方都满意的模式。 建议:认真做服务,做产品。纵向产品保证网站有基础的收入和用户群体,再做横向发展。纵向产品也就是汽车门户最根本的功能和服务,让用户来到网站不觉得网站很简陋,一个汽车网站该有的东西必须要做好。 然后可以横向做一些东西:本地相关实体合作、用品销售、维修保养服务、等等。 问题三:网站有收益,但是难以支撑更好的办公环境、更高的团队素质。所以网站在技术方面、经营管理方面欠缺很多。网站上升乏力。 建议:如果第二个问题解决好了,收入自然不会那么少。所以,这个问题的解决根本是先处理好第二个问题。然后认真做团队,让团队整体提高。回头优化产品,让整个网站一直处于上升的水平。 问题四:本地市场太小,很容易到天花板。 建议:是的,对于一个三、四线城市来说,总共也就50家不到的经销商,真的没办法很规模的去做。这部分城市的现状确实是个人站长在搞。相关地区的站长可以做区域性的,比如,湖北汽车网、粤北汽车网这样。 最后,分享给大家一份汽车网站试驾流程文档:sunchuo.com/test.pdf 。希望 南京车网的真诚分享能得到好的回报。希望地方汽车网站的站长能够多多指导交流。QQ 452 253 499 334 379 926 897 221 685 461 49 859 557 188 267 299 185 60 926 72 112 903 637 581 734 132 527 647 482 733 434 337 781 153 156 47 161 76 430 245 94 174 519 323 840 554 437 773 168 472

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